Meike Vogt

Energieversorger setzen zunehmend auf digitale Services, um sich vom Wettbewerb abzuheben und Kunden langfristig zu binden. Doch veraltete IT-Systeme erschweren die Monetarisierung – eine moderne Lösung ist gefragt.

Die Elektrifizierung des Straßenverkehrs und die zunehmende Verbreitung von Elektrofahrzeugen haben nicht nur die Automobilbranche, sondern auch Energieversorger vor neue Herausforderungen gestellt. Besonders komplex wird es beim Verkauf von Strom öffentlicher Lademöglichkeiten, wobei der Offer-to-Cash-Prozess (O2C) eine zentrale Rolle spielt. In diesem Beitrag beleuchten wir die einzelnen Schritte dieses Prozesses und gehen auf aktuelle Trendthemen ein, die Unternehmen in diesem Bereich beschäftigen.

Vor einigen Jahren war es noch ausreichend, einfache Produkte oder Dienstleistungen einmalig in einem sogenannten transaktionalen Business zu verkaufen.

Der Glanz innovativer Produktideen im Subscription Management verblasst oft, wenn sie auf die nüchterne Realität der Finanzabteilung treffen. Die Diskussion über Verkaufs- und Preisstrategien kann viele spannende Produktinnovationen in den Schatten stellen.

Der Trend zu „Everything as a Service“, kurz XaaS, setzt sich immer weiter fort. Produkte werden immer vernetzter, intelligenter und enthalten immer mehr Softwarekomponenten.